فروش
معماری سهکاناله فروش
direct capillary، hybrid و agency به ساختار موقت رسمی تبدیل میشوند.
تصمیماجرا شده
پیشنهاد
تصمیم
پایلوت
اجرا شده
نتیجه گزارششده
نتیجه تأییدشده
سالهانهادینهسازی در دل محدودیت · ۱۳۹۷–۱۴۰۰
۱۳۹۷
نهادینهسازی در بحران
فروش چندکاناله، finance control و Vorangar formalتر میشوند؛ direct retail محدودتر، hybrid ترجیح داده و افزایش سرمایه به مسئله ساختار سرمایه تبدیل میشود.
یافته تأییدشدهاطمینان بالامبنای کاری تأییدشدهداخل corpus سالانه Summary
رویداد
۶
شاخص
۶
تصمیم / برنامه
۵
شکاف باز
۱
A
چه چیزی تغییر کرد
نقاط چرخش سال بر اساس میزان اتصال ساختاری در dataset مرتب شدهاند؛ روی هر کارت کلیک کنید تا منبع و caveat آن باز شود.
B
اعدادی که شاهد دارند
هر عدد با نوع مشاهدهاش نمایش داده میشود: هدف، بودجه، مبنای مقایسه، پیشبینی اصلاحشده، گزارششده، تأییدشده، محاسبهشده یا تسویه. شاخصی که مشاهده ندارد، صفر نیست — غایب است.
گزارششده و محاسبهشده(۱)
سرمایه مبنای proposal
سرمایه ثبتی
۸م.م.ریال
گزارششدهگزارش
هدف، بودجه و برنامه(۵)
سرمایه پیشنهادی
سرمایه ثبتی
۱۰۰م.م.ریال
پیشنهادیبرنامه
هدف اصلاحشده داخلی
حجم فروش· داخلی
۲۵٬۰۰۰بشکه
هدفبرنامه
هدف پروژه ضربتی صادرات
کنتینر صادراتی· صادرات
۹۰کنتینر
هدفبرنامه
هدف اصلاحشده صادرات
حجم فروش· صادرات
۵۵٬۰۰۰بشکه
هدفبرنامه
هدف اصلاحشده کل
حجم فروش· کل
۸۰٬۰۰۰بشکه
هدفبرنامه
C
تصمیمها و برنامهها
ریل وضعیت نشان میدهد هر رکورد کجای مسیر پیشنهاد → تصمیم → پایلوت → اجرا → نتیجه ایستاده است. ارتقای خودکار پیشنهاد به تصمیم انجام نمیشود.
صادرات
پروژه ضربتی صادرات
یک پروژه ۳۲روزه با target ۹۰ کانتینر، Gantt، cash/material control و daily reporting شکل میگیرد.
تصمیمپایلوت
پیشنهاد
تصمیم
پایلوت
اجرا شده
نتیجه گزارششده
نتیجه تأییدشده
برنامهریزی
Reforecast سالانه
هدف از ۷۰k به ۸۰k بشکه و mix به ۵۵k صادرات / ۲۵k داخل تغییر میکند.
تصمیمبرنامه جانشین
پیشنهاد
تصمیم
پایلوت
اجرا شده
نتیجه گزارششده
نتیجه تأییدشده
سرمایه
افزایش سرمایه ۸→۱۰۰bn IRR
گزارش توجیهی امضاشده برای افزایش سرمایه تهیه میشود؛ registration نهایی از همین source اثبات نمیشود.
واقعیت مستندپیشنهاد
پیشنهاد
تصمیم
پایلوت
اجرا شده
نتیجه گزارششده
نتیجه تأییدشده
فروش
یادگیری channel
برنامه ۱۳۹۸ توسعه direct retail را متوقف، تهران/قم را حفظ و hybrid را توسعه میدهد.
یافته تأییدشدهتصمیم
پیشنهاد
تصمیم
پایلوت
اجرا شده
نتیجه گزارششده
نتیجه تأییدشده
D
Threadهای فعال در این سال
موضوعهای چندسالهای که در این سال حرکت کردهاند.
فروش داخلی، کانال و Pishran
۳capillary/hybrid/agency experiments، distribution redesign، Pishran intercompany economics و ضعف recurring فروش داخلی.
در حال تحول / باز۱۳۸۹–۱۴۰۵
صادرات و عملیات بینالملل
۲از price authority و crisis recovery تا export-led growth، risk controls، Dubai references و FX/collection complexity.
در حال تحول / باز۱۳۹۰–۱۴۰۵
برنامهریزی و Performance
۱annual plan → variance control → short-cycle cadence → Plan & Program → dual targets → transformation/OKR → reforecast.
در حال تحول / باز۱۳۸۹–۱۴۰۵
تأمین روغن کارکرده و Feedstock
۱از bottleneck تأمین و variance تا micro-collection، quality pricing، supplier portfolio و اثر feedstock بر capability.
مسئله پایدار۱۳۸۹–۱۴۰۵
مالی، نقدینگی و سرمایه در گردش
۱budget/control → receivables/liquidity → debt/capital structure → cash-cycle → intercompany settlement → survival liquidity.
مسئله پایدار۱۳۹۰–۱۴۰۵
سیستمها، داده و کنترل
۱inventory/master data → reconciliation → Vorangar → Karboard/کاربرد → dashboards/data governance. وجود ابزار مساوی source-of-truth کامل فرض نشده است.
در حال تحول / باز۱۳۹۰–۱۴۰۵
ضخامت = تعداد رویداد ثبتشده در آن سال پایانه باز (بسته نشده) milestone سالانه رویداد کلیدی thread
E
Carry-over — چه چیزی آمد، چه چیزی رفت
پیوند سالها از طریق شکافهای مشترک و رکوردهایی که در این سال بسته نشدهاند ساخته میشود.
از سال قبل آمده
شکاف مشترکی با سال قبل ثبت نشده است.
به سال بعد منتقل شده
- پروژه ضربتی صادرات
- افزایش سرمایه ۸→۱۰۰bn IRR
- یادگیری channel
شکافهای ادامهدار
- Source of Truth سیستمها و داده
F
شواهد این سال
منبع اصلی Year Slice، وضعیت بازبینی و لینک سند. با روشنکردن «حالت شواهد» این لایه در همه بخشها کنار متن ظاهر میشود.
1397 — Year Reconstruction Summary
سال ۱۳۹۷Year Reconstruction SummaryQatran/Summary
تفکیک ادعاها و caveatهای این سال
واقعیت مستندVorangar rollout
rollout ≠ full system-of-record adoption
واقعیت مستندافزایش سرمایه ۸→۱۰۰bn IRR
signed proposal ≠ registered capital increase
G
نامعلومهای این سال
این موارد در corpus بازیابی نشدهاند و با inference پر نمیشوند.